Los 5 beneficios del MVP
Por Jacob Samuel G.
El producto mínimo viable, conocido comúnmente por sus siglas en inglés: MVP. Es una herramienta impulsada principalmente por la metodología Lean Startup.
Se suele pensar que Lean Startup se limita solo a la creación del producto mínimo viable, esto es un error muy común.
Lo primero que debemos entender al hablar del “Minimum Viable Product”, es que forma parte de las herramientas propuestas por Lean Startup, pero no es la única herramienta. En otras palabras, Lean Startup está compuesto por distintos procesos y herramientas que nos ayudan a encontrar el modelo de negocio que se adapte a nuestro proyecto, y el MVP es solo una de esas herramientas.
La confusión se da porque el MVP es una pieza muy importante dentro de la metodología Lean. Pero no debemos pensar que es la más importante, ya que el “Customer development” también juega un papel principal.
El problema
Las herramientas nos permiten resolver problemas específicos. Sin un problema, no tenemos necesidad de la herramienta. ¿Cuál es el problema que resuelve el MVP?
En mi artículo anterior hable un poco sobre Lean Startup, y presente algunas verdades frecuentes a la hora de emprender. Una de esas verdades era la presencia de la incertidumbre en cada proyecto nuevo.
Para los emprendedores, es muy complicado predecir si su producto o servicio realmente será utilizado y comprado por sus posibles clientes. Esta clase de estudios predictivos normalmente son difíciles de llevar a cabo, toman tiempo y son costosos. Además, si los resultados no son positivos, los inversores y colaboradores tienden a abandonar el barco. Por estos motivos, casi ni se piensa en realizar estos análisis.
Las dudas que existen a la hora de emprender se mantienen incluso durante los siguientes meses después del lanzamiento. Esto sucede porque los emprendedores suelen concentrarse únicamente en el producto, descuidando así sus motores de ingreso y crecimiento.
Tener en mente que la razón de todo startup es encontrar el modelo de negocio que se adapte a su servicio o producto, es el primer paso para hacer las cosas bien.
¿Cómo podemos trabajar correctamente con el producto, sin descuidar lo demás? Esta es una de las cosas que Lean Startup soluciona a través del MVP.
La solución
El MVP se describe como un producto con las características suficientes para satisfacer a los usuarios iniciales. Algunos también llaman al MVP como “Producto mínimo vendible”, ya que nos permite obtener los primeros beneficios económicos, mientras aprendemos del mercado.
Su objetivo para el cliente es brindarle una solución funcional y su meta para con el emprendedor, es ayudarle a entender los intereses del cliente.
Poco podemos hablar del producto mínimo viable sin hacer mención sobre otros conceptos clave de Lean Startup, por ello, me limitare a presentarte algunas ventajas del MPV que podrían servirte para decidir si la metodología Lean es para ti.
Los 5 beneficios del MVP
1. Conseguir tus primeros clientes. Normalmente, conseguir tus primeros clientes requiere que tengas listo tu producto, si vas por el camino tradicional, esto puede llevar mucho tiempo. Con el MVP puedes comenzar a ganar tracción en el mercado de manera más rápida (ágil).
2. El producto evoluciona. Cuando dejas de imaginar cómo será tu producto y comienzas a trabajar en él, escuchando que es lo que el mercado quiere, tu producto puede convertirse en cosas que jamás hubieras ideado y su rentabilidad puede crecer favorablemente.
3. Reduce el riesgo al fracaso. Dejar que tu proyecto evolucione le permite adaptarse al mercado, el mercado sabe recompensar aquellos productos que le agradan. Sin embargo, en caso de que las cosas vallan mal, estarás feliz de haber gastado poco tiempo para averiguarlo y habras obtenido un gran conocimiento que te permitirá realizar las iteraciones necesarias para que el producto avance.
4. Enfocado en lo importante. Ya no se trata de encontrar todas las posibles soluciones y funciones que puedes ofrecerle al cliente, ahora se trata de probar aquella utilidad principal y a partir de ella, comenzar a trazar el modelo de negocio.
5. El modelo de negocio. Ya sabemos que el modelo de negocio es parte crucial de un startup, de hecho, es la razón de su existencia. Un startup existe para encontrar la forma de ser rentable antes de convertirse en una empresa. El vinculo creado entre Lean Startup y el MVP esta diseñado para ayudarte a encontrar tu modelo de negocio.
6. Bonus: Inversores. Encontrar inversores aplicando la metodología Lean Startup puede ser más sencillo. Debido a la naturaleza de la metodología, rápidamente te encontrarás trabajando en el proyecto y obtendrás cierta tracción que es favorable a la hora de encontrar inversores. Además, existen personas que solo invierten en proyectos Lean, porque entienden que el riesgo al fracaso es menor.
Advertencia
Como todo en los negocios, las cosas no siempre son color de rosas. Es importante que, si buscas aplicar la metodología Lean Startup y el MVP, tengas conocimiento sobre ello, al menos un conocimiento básico, vamos, que no necesitas ser un experto.
Lean Startup es una metodología completa. Es necesario estudiarla y entenderla. Si quieres saber por donde comenzar, te dejare mi artículo anterior que podría servirte para iniciar.